從“裝備中國”到“裝備世界”
——公司電力裝備企業(yè)“走出去”發(fā)展綜述

????1月15日，葡萄牙能源網(wǎng)公司（REN）正式對山東電工電氣集團有限公司所屬山東電力設備公司簽發(fā)變壓器類產(chǎn)品合格供應商證書，山東電工電氣成為繼易發(fā)式、ABB、西門子和阿爾斯通之后，REN的第五家變壓器類產(chǎn)品合格供應商，其產(chǎn)品首獲歐盟高端市場認可。

????過去的一年，國家電網(wǎng)公司電力裝備企業(yè)在落實“走出去”戰(zhàn)略的過程中大力發(fā)揮自主創(chuàng)新精神，經(jīng)過初期的摸索與試探，不斷優(yōu)化國際業(yè)務形式與布局，拓展企業(yè)發(fā)展空間，實現(xiàn)新的突破，產(chǎn)業(yè)體系更加完善、工藝技術更加先進、管理水平更高。數(shù)據(jù)顯示，2013年公司新簽境外工程、裝備出口、技術服務項目325個，合同金額達26.66億美元。

????工程總承包項目在非洲和歐洲“安營扎寨”

????去年，公司實現(xiàn)了工程總承包（EPC）業(yè)務在非洲和歐洲零的突破。埃塞俄比亞時間2013年4月26日，中國電力技術裝備有限公司與埃塞俄比亞電力公司簽署GDHA500千伏輸變電工程總承包合同。波蘭時間2013年11月5日，平高集團有限公司與波蘭國家電網(wǎng)公司簽訂400千伏變電站及線路、220千伏GIS變電站兩個EPC項目。

????1月10日，埃塞俄比亞GDHA500千伏輸變電工程正式啟動。作為非洲最大的輸變電工程，該工程總投資約合人民幣90億元，創(chuàng)公司國際總承包工程合同金額之最，是經(jīng)歷了20個月的艱苦談判、磋商才爭取到的。據(jù)測算，工程未來輸送的電力相當于埃塞俄比亞現(xiàn)有發(fā)電裝機的3倍，將使數(shù)千萬埃塞俄比亞人和鄰國居民用上清潔的水電能源，對推動埃塞俄比亞經(jīng)濟發(fā)展，改善人民生活條件具有重要意義。目前，中電裝備公司工作人員已完成工程設計、物資供應、施工及主要設備采購招標等準備工作，鐵塔實驗基本完成，變電站“四通一平”和輔助建筑物施工已經(jīng)全面展開。

????在平高集團競標波蘭項目的那段時間，為了將訂單拿到手，該集團歐亞非區(qū)域主管副總經(jīng)理許曉非和他的同事成了“空中飛人”，在波蘭和中國間來回往返二十多次。許曉非說：“波蘭方面要求非常嚴格，標書和資料必須是波蘭語，對我們產(chǎn)品的技術要求也非常高，所有設備必須要通過國際權威機構認證。”雖然要求高，但許曉非表示，波蘭市場是他們打開歐洲市場的敲門磚，無論多難也得攻下。經(jīng)過近半年的努力，在與其他4家歐洲公司的激烈競爭中，平高集團以4.3億茲羅提（約合人民幣8.5億元），低于業(yè)主預算4.1%的報價成功中標。目前，平高集團工作人員正在開展現(xiàn)場勘探和概念設計，同時對配套供貨廠家、土建和安裝分包商進行資格審核。

????不僅這兩項零的突破，公司海外總承包業(yè)務在去年取得全面收獲。山東電工電氣一年承攬3個輸變電工程總包項目，新簽國際業(yè)務合同數(shù)量同比增長123%，與尼日利亞納薩拉瓦州政府簽訂的拉菲亞330千伏變電站總包項目為該公司歷史上第一個以議標方式承接的買方信貸總包項目，成為完善國際市場操作模式、推進多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的有益嘗試。許繼集團有限公司簽訂的肯尼亞阿西河81兆瓦重油發(fā)電廠EPC項目全面鋪開，專業(yè)人員按照“完成一個工程、樹立一個品牌、征服一批客戶”的理念，全力打造進入非洲電力市場的“金鑰匙”樣板工程。目前，項目主廠房的汽輪機基礎、柴油發(fā)電機基礎、油罐區(qū)油罐基礎等土建工作已完成，開始屋面板、辦公樓梁模板以及場外變電站的基礎施工。

????提升自主創(chuàng)新能力 海外裝備更多“中國制造”

????國家能源委員會專家咨詢委員會主任、國家能源局原局長張國寶曾表示，能源裝備企業(yè)發(fā)展的關鍵是要靠創(chuàng)新驅動，不斷推出新產(chǎn)品，從生產(chǎn)企業(yè)變成生產(chǎn)服務類企業(yè)。一名電力裝備行業(yè)專業(yè)人士也提出，在國際市場塑造良好的品牌形象，靠的是過硬的產(chǎn)品質量和卓越的技術創(chuàng)新能力。

????公司特高壓領域的巨大成就和標準國際化，為電力裝備產(chǎn)品“走出去”增添了強大信心。

????2013年，公司電力裝備企業(yè)不斷提升自主創(chuàng)新能力，在核心技術和產(chǎn)品質量上下功夫，主動適應國際市場對產(chǎn)品日益提升的要求，推進產(chǎn)品國際化和電工技術裝備輸出。

????開發(fā)適應國際市場需要的低損耗、低噪音、可靠性的環(huán)保型電力設備是山東電工電氣去年的著力點。根據(jù)客戶需求，該公司成功研發(fā)了新型專用變壓器出口至巴西市場、剛果（金）市場，研發(fā)了防水中壓交聯(lián)電纜出口至澳大利亞市場，研發(fā)了鋁合金導體ABC電纜出口至阿富汗市場、加納市場。他們的變壓器產(chǎn)品順利通過玻利維亞國家電力公司的資格認證，所產(chǎn)產(chǎn)品進一步滿足了葡萄牙、南非、馬來西亞等高端市場嚴苛的技術要求。

????許繼集團的風機、光伏并網(wǎng)逆變器、干式變壓器等產(chǎn)品獲得多家國際權威機構認證。10千伏SGC1開關柜和VX3真空斷路器兩種新產(chǎn)品相繼在澳大利亞TCA試驗站及意大利CESI試驗站順利通過型式試驗。KYN28A型開關柜通過荷蘭KEMA試驗室目擊試驗，為中壓設備進入國際市場做好了準備。許繼集團儀表公司則成功加入國際設備語言報文規(guī)范用戶協(xié)會組織，開發(fā)出符合國際相關標準的智能電表。

????鑒定各級成果49項，引進科技成果3項，新增授權專利108項，首次申請海外專利10項……平高集團去年科技項目獲獎等級、專利授權數(shù)量與質量均創(chuàng)歷史最好水平，為國際化發(fā)展奠定了堅實基礎。據(jù)該集團專業(yè)人員介紹，作為國際化的堅強后盾，去年他們的科技研發(fā)工作聚焦于電力開關產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務，完成了超（特）高壓及智能化領域具備世界領先水平的重大裝備研發(fā)，形成了一批具有完全自主知識產(chǎn)權、占據(jù)世界同行業(yè)領域技術制高點的創(chuàng)新成果。例如，GLW2-126型集成式智能隔離斷路器成為世界首臺通過E2級短路組合功能試驗的智能隔離斷路器。

????積極開拓國際市場 深化交流合作

????去年，五大洲幾十個國家和地區(qū)，都留下了公司電力裝備企業(yè)的“腳印”。各企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢，加大海外市場開拓力度，延伸業(yè)務范圍，同時積極參與國際交流活動，增進了解與合作，大大增強了公司的影響力與知名度。

????堅持“集中力量、穩(wěn)字當頭、深耕重點市場、布局新興市場”的開發(fā)策略，中電裝備公司的市場開拓人員去年的“全球之旅”一直沒有中斷。在土耳其、在菲律賓、在伊朗、在厄瓜多爾……該公司目前正在跟蹤或評價的海外項目達80多個，已對30多個項目進行深入研究和現(xiàn)場踏勘，簽署10多個合作意向函，確定可進一步跟進的項目有20多個。

????許繼集團系統(tǒng)謀劃、悉心布局，建立海外營銷體系，向東南亞、中東、非洲、南美等地派駐海外營銷人員，開展客戶拜訪和交流，構建了一批堅強的、信賴并支持許繼的客戶和合作伙伴。

????山東電工電氣則與印度中央電力研究院（CPRI）建立了合作關系，就印度特高壓變壓器發(fā)展方向開展聯(lián)合研究。

????在去年10月韓國大邱舉行的世界能源大會展會上，公司展區(qū)集中展示了系統(tǒng)內電力裝備領域的新技術、新產(chǎn)品。展臺吸引了十余個國家的能源部長和數(shù)十位跨國能源企業(yè)高管前來參觀交流，得到了廣泛好評。同樣在去年，巴西巴西利亞SNPTEE電力展會、東盟博覽會國際電力裝備展會、韓國釜山國際電工展會都留下了公司電力裝備企業(yè)的身影。參展人員展出的優(yōu)勢產(chǎn)品吸引了很多國外廠家的關注，有力提升了公司的海外知名度。（張超義）